Focalize a diferença de preço e não o preço........
O seu preço está alto demais em relação a que? o preço de um concorrente ou uma noção pré-concebida que o prospect tinha de quanto ia gastar? Descubra qual é o outro referencial que o cliente possui e focalize-o na diferença.......
Sempre que ouvir uma objeção a preço, pergunte: "se o preço não tivesse importância, você compraria este serviço?"
Obrigado a todos e até a próxima.
Nenhum comentário:
Postar um comentário