NUNCA PRÉ-JULGUE QUALQUER PESSOA ANTES DE INICIAR O PROCESSO DE VENDAS....... - 15/04/2010

Você já fez pré-julgamentos de um prospect antes do processo de vendas, da qualificação??? a roupa "ruim" que ele usava, o aspecto desdenhado ou o biotipo "esquisito".....
Você acha que aquele prospect "estranho' vai achar caro ou não tem poder de compra???
Como você sabe disto?? bola de cristal? visão do futuro?? o que é caro para ele????
Você não estará tendo preconceitos, opiniões, expectativas e julgamentos?? tudo antes da hora da verdade??? do atendimento??

Todos os assuntos ligados a preço e custo estão linkados a uma percepção, as vezes de momento, as vezes com bases em julgamentos......

• o que é caro para mim pode não ser para você
• o que é barato, para mim, pode não ser para você

É um erro achar que o prospect vai achar o preço caro só porque todos acham ou acham que ele vai achar......da mesma forma que você não pode achar que ele vai achar barato.......

Confuso?

Na verdade não é confuso. Simplesmente você é que tem de se desapegar de algumas criações de sua mente......
Simplesmente atenda com técnica e afinco. O resto é pura magia.


Obrigado a todos e até a próxima.