O cliente quer mas não compra.....então:
- Você não criou um vínculo suficiente
- Você não criou a confiança necessária
- Você não o fez acreditar da necessidade
- Você não estabeleceu o desejo suficiente
- Com isto tudo descrito acima você não soube criar valor no custo apresentado ao cliente e com isso a compra imediata perdeu-se.....
E você diz então que fez tudo isto descrito acima.....então:
- Ele não decide sozinho, precisa da segurança e força de outra pessoa
- Ele não tem dinheiro
- Ele não gostou da sua apresentação
- Você não soube responder o que ele queira ouvir sobre o objetivo dele
- Ele acha que seu preço é alto demais pois falou com outro profissional que cobra mais barato e ele achou que os recursos metodológicos são iguais....
- Ele não gostou de você
Para se "vender" como profissional é preciso treino, conhecimento e atitude. Tudo isto é adquirido e interiorizado todos os dias ao acordarmos...... atenção, presença, estudo e honestidade, o sucesso é simples.
Obrigado a todos e até a próxima.
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