sexta-feira, 12 de junho de 2020


                                       MUST UNIVERSITY - Florida - USA


       ARTIGO PARA A DISCIPLINA: EDU630 - Cultura e evolução da tecnologia educacional



      GESTÃO E DESAFIOS DA DIVERSIDADE NAS INSTITUIÇÕES EDUCACIONAIS
             MANAGEMENT AND CHALLENGES OF DIVERSITY IN EDUCATIONAL INSTITUTIONS


João Carlos Laurentino de Souza1




RESUMO: Este trabalho consiste em analisar Gestão e Desafios da Diversidade nas Instituições Educacionais, de modo avaliar os desafios enfrentados por educadores e gestores na construção de novas práticas pedagógicas e administrativas. Assim tendo por finalidade responder a seguinte questão: Quais os desafios que a Gestão educacional tem enfrentado para trabalhar com a diversidade escolar? Este trabalho aborda o método descritivo através de pesquisas bibliográficas que serão realizadas a partir de livros, artigos científicos e fontes eletrônicas confiáveis que enfatizam informações sobre uma nova visão da gestão da educação, envolvendo mudanças nos sistemas educacionais, nas organizações e funcionamento das escolas, nas atitudes e práticas dos professores.

PALAVRAS-CHAVE: Diversidade Cultural; Gestão Escolar; Políticas Educacionais.


ABSTRACT: This work consists of analyzing Management and Challenges of Diversity in Educational Institutions, in order to evaluate the challenges faced by educators and managers in the construction of new pedagogical and administrative practices. So with the purpose of answering the following question: What are the challenges that Educational Management has faced to work with school diversity? This work addresses the descriptive method through bibliographic searches that will be carried out from books, scientific articles and reliable electronic sources that emphasize information about a new vision of education management, involving changes in educational systems, in the organizations and functioning of schools, in teachers’ attitudes and practices.


KEYWORDS: Cultural Diversity; School Management; Educational Policies.

1 .Discente do Mestrado em Tecnologias Emergentes em educação. Contato: laurentinomestrado@gmail.com

INTRODUÇÃO

As reflexões contempladas neste artigo têm como foco Gestão e Desafios da Diversidade nas Instituições Educacionais, a qual propõe uma nova cultura organizacional que tem gerado mudanças na construção de novas práticas pedagógicas e administrativas que respeitem a diversidade e contribuam para a inclusão social.
Todavia, diversidade é entendida como construção histórica, social, cultural e política, sendo que o foco central são os jeitos sociais, os quais deve ser entendido como cidadãos de direitos. Segundo Fleury (2000, p. 20), o conceito de diversidade que tem sido definido “como um mix de pessoas com identidades diferentes, interagindo no mesmo sistema social”.
De acordo com ponto de vista político e epistemológico dos movimentos sociais, os sujeitos de direitos são diversos em raça, etnia, credo, gênero, orientação sexual e idade, entre outros. As quais têm sido tratada de forma desigual e discriminatória ao longo dos séculos, assim, tornando para os dias atuais, um grande desafio principalmente para área educacional.
A partir das reflexões sobre Gestão e Desafios da Diversidade nas Instituições Educacionais, destaca-se que a questão da diversidade nas políticas educacionais e no campo da gestão escolar necessita de mais estudos, uma vez que “a literatura tem privilegiado aspectos relacionados ao currículo, aos conteúdos e às práticas pedagógicas, na perspectiva da oposição à homogeneidade, à padronização e à uniformização do antigo modelo” (CARVALHO, 2012, p. 1), ou seja, ao âmbito relativo à gestão escolar. Diante dessa afirmação a pergunta é: Quais os desafios que a Gestão educacional tem enfrentado para trabalhar com a diversidade escolar?
Hipótese: No movimento mundial de valorização da diversidade, surgem uma nova visão da gestão da educação, envolvendo mudanças nos sistemas educacionais, nas organizações e funcionamento das escolas, nas atitudes e práticas dos professores.
Metodologia: Este trabalho aborda o método descritivo através de pesquisas bibliográficas que serão realizadas a partir de livros, artigos científicos e fontes eletrônicas confiáveis que enfatizam informações sobre a Gestão e Desafios da Diversidade nas Instituições Educacionais.






FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA


Atualmente no Brasil, o foco das políticas públicas tem sido o da adoção de um sistema de gestão democrática, com mecanismos que permitam a ampliação da participação dos sujeitos no processo de tomada de decisões em todos os níveis do sistema educacional, com finalidade de dar voz à diferença e respeitar a diversidade cultural e regional.
Para Cox (1994, p. 11) a gestão da diversidade significa planejar e executar sistemas e práticas organizacionais de gestão de pessoas, de modo a maximizar as vantagens e potenciais da diversidade e minimizar as suas desvantagens.
A diversidade no contexto educacional Brasileiro, tem gerado grandes desafios, assim, a gestão da diversidade tem proposto uma nova cultura organizacional, educadores e gestores tem lutado na construção de novas práticas pedagógicas e administrativas que respeitem a diversidade e contribuam para a inclusão social, Com destaque para a construção de práticas que valorizem as diferenças, o respeito às opiniões divergentes, o acatamento e valorização da diversidade obscurecida pelos chamados discursos dominantes que defendem a promoção da paz e a coesão social (CARVALHO, 2012).
Em âmbito educacional, a diversidade deve ser dada de uma forma em que faça a criança desenvolver a mentalidade, uma das sugestões seria a reorganização do projeto político-pedagógico, o qual poderia fazer do tema diversidade uma ação institucional, dentro do espaço escolar e a partir das observações pensar em ações que possam contribuir para o respeito e melhora da convivência.
Recomenda-se, na sala de aula, que o professor desenvolva um conjunto de atividades destinadas a promover a compreensão, a aceitação e a valorização das diferenças; estimular a aprendizagem cooperativa entre alunos e alunas; incentivar atitudes de respeito por parte de todos os alunos(as); criar um tempo para ouvi-los, tanto em grupo quanto individualmente; fazer com que nenhuma criança seja “invisível” e participe efetivamente nas diversas atividades; desenvolver um relacionamento coerente e justo que gere confiança nos educandos(as); criar a consciência de que a comunicação com os alunos(as) pressupõe tanto ouvir quanto falar (DELORS, 2001; BRASIL, 1997; BRASIL, 2005).
Assim, a diversidade é concebida como um trunfo para otimizar o processo educativo e não como empecilho à própria aprendizagem. Mediante essas práticas, promover-se-ia uma sociedade mais inclusiva.
Os desafios da diversidade diante das novas tecnologias têm sido constantes, pois atualmente vivencia-se um avanço na tecnologia onde é possível obter dados, informações e se comunicar com o mundo em tempo real. No entanto, as novidades tecnológicas no mercado têm gerado conflitos, situações antagônicas, especialmente frente às diferenças sociais, as quais são acentuadas na sociedade, onde o regime capitalista exclui a grande maioria, tornando assim um grande desafio para a gestão escolar.
O papel da gestão escolar diante das novas tecnologias vai além de gerir a escola e o seu funcionamento. Assim, pressupõe uma nova cultura organizacional, na qual a diversidade não seja tratada como um problema, mas como uma riqueza que pode contribuir para a boa convivência e a maior aprendizagem de todos.
Através da inserção das TICs, a escola tem permitido um novo paradigma de educação, intensificando a comunicação, compartilhando a troca de conhecimentos em diferentes espaços, assim provocando alterações no processo de ensino, desta forma favorecendo a democratização das tecnologias a comunidade escolar, “tornar utilizáveis os recursos tecnológicos” (ALMEIDA, 2009, s/p).
Através do auxílio tecnológico computacional, o diretor dispõe das informações necessárias para acompanhar tanto as atividades pedagógicas quanto as administrativas, desenvolver procedimentos de gestão compartilhada e redimensionar o fluxo de informações, de modo a agilizar a comunicação e favorecer o diálogo entre todos os membros da comunidade escolar, bem como a troca de experiências e o desenvolvimento de processos colaborativos com outras escolas e organizações.


     CONCLUSÃO

Diante do exposto, o tema buscou analisar Gestão e Desafios da Diversidade nas Instituições Educacionais, leva-nos a compreendê-la sob a ótica das diferenças e das desigualdades as quais tem gerado um grande desafio para gestão escolar. Pois, o entendimento da diversidade como construção social constituinte dos processos históricos, culturais, políticos, econômicos e educacionais não é mais entendida como um “problema” e sim, passou a ter mais espaço na sociedade.
A gestão da diversidade tem proposto uma nova cultura organizacional, na construção de novas práticas pedagógicas e administrativas que respeitem a diversidade e contribuam para a inclusão social, com destaque para a construção de práticas que valorizem as diferenças.
Observa que em meio a diversidade cultural, a escola em alguns casos torna-se a única fonte de acesso às informações e aos recursos tecnológicos das crianças, famílias e da classe trabalhadora baixa.
Sendo assim, a tecnologia também tem contribuído com a gestão escolar, favorecendo o diálogo entre todos os membros da comunidade escolar, possibilitando a comunicação entre todos os membros da comunidade escolar.


REFERÊNCIAS
ALMEIDA, M. E. B. de. Gestão de tecnologias na escola: possibilidades de uma prática democrática. 2009.
BRASIL. Educação como exercício de diversidade. Brasília: UNESCO, MEC, ANPEd, 2005. 476 p. – (Coleção educação para todos; 6).
BRASIL. Parâmetros Curriculares Nacionais. Brasília: MEC/SEF, 1997. 126 p.
CARVALHO, E. J. G. Educação e Diversidade Cultural. In: CARVALHO, E.J.G.; FAUSTINO, R. C. (org.). Educação e Diversidade Cultural. 2. ed. Maringá: Eduem, 2012.
COX, T. Cultural diversity in organizations: theory, research and practice. San Francisco: Berrett-Koehler Publishers, 1994.
DELORS, J. (Org.). Educação: um tesouro a descobrir. 3. ed. São Paulo: Cortez, 2001. Relatório para a Unesco da Comissão Internacional Sobre a Educação Para o Século XXI.
FLEURY, M. T. L. Gerenciando a diversidade cultural – experiências de empresas brasileiras. Revista de Administração de Empresas, v. 40, n. 3, 2000.




quinta-feira, 28 de setembro de 2017

Levantamento de Peso - Secret Fitness 😎 Studio

#Repost @arleypolessa (@get_repost)
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Grupo de Estudo da Turma de Treinadores!!! 🏋🏻‍♀️🏋🏋🏻‍♀️🏋
Não importa o seu PR, sua Performance, Seu Nível...o Estudo e o Aprendizado nuca tem fim. Junte-se a pessoas que somam.
Obrigado galera...sempre bom estar com vcs!!!
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quinta-feira, 22 de junho de 2017

DICAS PARA PROFISSIONAIS - VIDA - JUNHO 2017 - FITNESS COACHING TREINAMENTOS

Visitem: www.fitnesscoaching.com.br

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Sempre escuto profissionais relatando que só vivem para o trabalho...
Então, sempre pergunto:
E a família, o lazer e o estudo?
Como você tem gerenciado sua vida?
O que tem feito de errado em sua vida?
Por que não tem tempo para nada?
Reflita...
A reposta é: Prioridades e planejamento.
Quais são suas prioridades?
Já as identificou?
Planeje!
Compartilho com você 7 sacadas de gerenciamento de si mesmo:
1. Elimine o que é gordura de tempo
Tempo gasto com deslocamentos de um trabalho para outro – Prefira poucos deslocamentos e locais próximos;
Redes sociais – esse é o mais difícil! Como é sedutor!!! rs – Tenha um tempo definido para as redes e CUMPRA!
2. Treine
Sempre inventamos desculpas para nós mesmos – Minha dica é: treine em dupla! É motivante e mais seguro.
3. Estude
Com a era digital o acesso à informação está muito mais fácil – Escolha o tema e procure boas referências teóricas e práticas.
4. Lazer
Descanse sua mente e relaxe – Você merece!
5. Família
Sempre falo:
É o mais importante! Cuide dela!
Grande, pequena ou adquirida, tenha sempre tempo para ela, tempo com qualidade. Otimize seu contato sempre.
6. Você
Planeja sua vida!
Está no caminho certo?
Conquistou seus sonhos?
Trace suas metas e defina objetivos. Entre em ação!
7. Conquiste
Você pode ser seu melhor amigo ou seu maior inimigo.
O que você escolhe?
Escolha você! Conquiste e vibre com suas conquistas!
Sucesso!
Abs,
Ana Otoni

Coach

domingo, 18 de junho de 2017

DICAS PARA PROFISSIONAIS - TEXTO 1/2017 - FITNESS COACHING TREINAMENTOS

Visitem: www.fitnesscoaching.com.br

              www.secretfitnessbrasil.com.br


Olá! Como vai?
Há alguns anos venho percebendo o grande crescimento da nossa área. Quanta evolução técnica e tecnológica!
Quando me formei, estávamos muito “engessados” e a prática ficou comprometida com exercícios proibidos. Muitos exercícios foram banidos e/ou marginalizados: puxadas por trás, desenvolvimento por trás, levantamento terra, agachamento afundo, entre outros.
Alguns treinadores, assim como os de onde eu vim, a Academia Escola, remavam contra essa maré de exercícios proibidos. Quantas “chicotadas” e “pedradas” levamos! Mas o que me deixa feliz é que estávamos no caminho certo! Treinamento de qualidade e eficiente!
Hoje ainda temos ranços daquela época. Na maioria dos treinamentos que ministro ou participo vejo uma grande preocupação com lesões. São perguntas freqüentes:
Mas e se ele estiver problema de joelho?
Meu aluno tem hérnia... o que faço?
Meu aluno tem dor lombar, qual o treino ideal?
Sempre me lembro de uma pesquisa que realizamos na unidade Madureira, da Academia Escola. Mais ou menos 650 alunos, praticando somente musculação e cerca de 80% dos alunos, na anamnese inicial, apresentavam dor lombar.
E agora o que fazer?
Liberação Miofascial, naquela época, somente os amigos Fisioterapeutas a conheciam...
Uma boa anamnese e avaliação postural parado e, principalmente em movimento, são fundamentais para o sucesso do treino, bem como o acompanhamento e anamnese verbal (informal) diariamente.
Ah! Usávamos técnicas de relaxamento de Shiatsu também.
Lembre-se independente da atividade física com que você trabalhe, você é fundamental na vida do cliente:
Dar qualidade de vida!
Ele não sentir dor!
Treinamento eficiente e prazeroso!
Isso somente você profissional de Educação Física pode proporcionar.
Você é essencial para a sociedade!!!
Abs,
Ana Otoni

Coach

domingo, 4 de junho de 2017

SECRET FITNESS STUDIO DE TREINAMENTO DE FORÇA - RJ - TIJUCA

Direção técnica;

Prof. João Laurentino (21) 98549-0101 - Rio de Janeiro
Profª Ana Otoni

Aguardo vcs para uma aula experimental!

terça-feira, 2 de maio de 2017

CURSOS - FITNESS COACHING TREINAMENTOS - RIO DE JANEIRO - 2017

Agenda 2017 - atualização em 2 de maio de 2017
Todos os Treinamentos são teóricos e práticos
Local: Rio de Janeiro
- Treinamento em Liberação Miofascial, Manipulação e Mobilização 
Dias 20 e 21 de Maio – (somente 16 vagas)
Local: Tijuca
Docente: Dudu (Eduardo Roberto)
- Montagem de Programa Aplicado ao Emagrecimento
Dia 10 de junho
Local: Tijuca
Docente: Rafael Lund
- LPO – Levantamento de Peso
Nível 1 em Levantamento de Peso
Dias 24 e 25 de Junho
Local: Freguesia
Docentes: Dragos Doru Stanica e Dudu (Eduardo Roberto)
Nível 2 em Levantamento de Peso - Dias 15 e 16 de julho
Obs.: Esse Treinamento possui pré-requisitos (consultar organização)
Local: Freguesia
Docentes: Dragos Doru Stanica e Dudu (Eduardo Roberto)
- Treinamento em Kettlebell Esportivo – Formação em Girevoy Brasil
Dias 5 e 6 de agosto
Local: Jardim Botânico
Docente: Ms. Claudio Novelli
- Treinamento em Vícios Posturais
Dia 19 e 20 de agosto –
Local: Tijuca
Docentes: Rodrigo Correa e Dudu (Eduardo Roberto)
- Treinamento em MMT – Mixed Modality Training
Módulo 1 – Introdução ao MMT
Dias 2 e 3 de setembro
Local: Freguesia
Docente: Dr. Osmar Pinto Neto
Módulo 2 – Periodização e Movimentos Avançados
Dias 7 e 8 de outubro
Loca: Freguesia
Docente: Dr. Osmar Pinto Neto
- Capacitação em Treinamento Funcional
Treinamento Funcional - parte 1
Dia 1º de julho
Local: Tijuca
Docentes: Ana Otoni, Alexandre Manso e Denilda Amaro
Treinamento Funcional – parte 2
Dia 22 de julho
Local: Tijuca
Docentes: Ana Otoni e Alexandre Manso
Treinamento Funcional – parte 3
Dia 12 de agosto
Local: Tijuca
Docentes: Ana Otoni e Alexandre Manso
- Capacitação em Powerlifting
Módulo 1 – 19 e 20 de agosto
Módulo 2 – 28 e 29 de outubro
Módulo 3 – 25 e 26 de novembro
Local: Tijuca
Docente: Ms. Hugo Quinteiro
- Treinamento com Kettlebell
Dias 18 e 19 de novembro
Local: Freguesia
Docentes: Dudu, Ana Otoni e Alexandre Manso
Observações:
Em breve mais treinamentos
- Clínica de LPO em Niterói/RJ
- Capacitação em Gestão de Carreira – Temas: Comunicação interpessoal, Negociação, Planejamento de Carreira e Empreendedorismo.
- Shiatsu aplicado ao atendimento personalizado
Visite nossos canais
Instagram - @fitnesscoachingtreinamentos
Whatsapp - 21 997427878
Youtube – Fitness Coaching
Aqui .... Conhecimento Sempre! Transformando Vidas!

domingo, 20 de novembro de 2016

PRIMEIRA TURMA DE TREINADORES EM LEVANTAMENTO DE PESO - FEDERAÇÃO CARIOCA DE LEVANTAMENTO DE PESO 2016

TURMA FORMADA EM LEVANTAMENTO DE PESO METODOLOGIA PROFESSOR DRAGOS STANICA (TREINADOR SELEÇÃO BRASILEIRA E OLIMPICA E DIRETOR TÉCNICO DA FEDERAÇÃO CARIOCA).
PARCERIA COM A EMPRESA FITNESS COACHING NA ORGANIZAÇÃO.

NOVEMBRO 2016, 8 MESES DE CURSO.

WWW.FELPRJ.COM.BR

WWW.FITNESSCOACHING.COM.BR

PARABÉNS A TODOS!

Obrigado a todos e até a próxima.

sábado, 14 de maio de 2016

CURSO DE TREINAMENTO FUNCIONAL - RJ - WWW.FITNESSCOACHING.COM.BR



Capacitação em Treinamento Funcional:

A Capacitação em Treinamento Funcional tem como objetivo fornecer ferramentas para o seu aperfeiçoamento profissional.

Serão 2 finais de semana com foco direto na aplicação prática.

Horário:

09h as 17h

Conteúdo programático:

- Taxionomia - Liberação Miofascial - Estabilidade e Mobilidade - CORE - Pilar - Exercícios – Padrões de empurrar e Puxar - Exercícios – Dominância de Quadril e Joelho - Exercícios Rotacionais - Treinamento Funcional e como utilizar na Preparação Física - Avaliação Postural e desvios influenciadores em lesões articulares - Coordenação, agilidade, saltos e pliometria - Montagem de treinos - Avaliação de rendimento/conhecimento

Como será o Treinamento?

Serão 2 finais de semana e mais um dia “Plus”, sendo nos dias 4 de junho / 5 de junho e 2 de julho / 3 de julho, dia “Plus” 23 de julho.

O que é Dia Plus?….. O Dia Plus é uma revisão e orientação do conteúdo.


Durante o curso teremos duas avaliações que serão aplicadas na capacitação. O trainee (em treinamento) que obter média abaixo de 7,0, terá um dia de revisão do conteúdo e mentoring (mentoria).

Obrigado a todos e até a próxima!

segunda-feira, 7 de julho de 2014

10 hábitos que vão ajudar você a evoluir mental e fisicamente - 07/07/14

O site Lifehack listou 10 hábitos simples que podem ajudar você na arte do auto-aperfeiçoamento, de modo que seja possível fazer de cada dia um trampolim para o "você" que você sempre imaginou.

10 hábitos que vão ajudar você a evoluir mental e fisicamente

Com a agitação do dia a dia, às vezes, acabamos nos esquecendo de nós mesmos


1. Desenvolva aquela habilidade que você sempre quis
Existe algo que você sempre quis aprender? Mexa-se! Não há melhor momento do que agora, especialmente se é uma nova habilidade que você sempre quis. Vale a pena se é algo que irá melhorar a sua mente de uma maneira que você sempre sonhou.

2. Aprenda com seus amigos
Faça um acordo com um amigo para ensinar um ao outro seus respectivos talentos. É uma forma mais divertida, eficaz e econômica de aprender e enriquecer sua mente.

3. Substitua alimentos não saudáveis por frutas e vegetais
Pense desta forma: o alimento que você come ou é a cura ou o veneno para o seu corpo. Coma frutas e vegetais regularmente e você certamente vai se sentir melhor.

4. Hidrate-se
Pode ser difícil lembrar-se de beber bastante água, especialmente quando a opção de refrigerante ou suco está presente. No entanto, é extremamente importante manter-se hidratado. Leve consigo sempre uma garrafa de água. Você vai notar melhorias em sua pele, níveis de energia e no físico em geral.

5. Encoraje os outros
É bom fazer alguém feliz, especialmente se for alguém de quem você gosta. Além disso, a felicidade é contagiosa.

6. Sorria
Sorrir traz inúmeros benefícios à saúde e pode liberar endorfinas, que podem torná-lo mais feliz. Mesmo se você forçar um sorriso, por um período de tempo, você vai começar a sentir-se melhor.

7. Cerque-se de pessoas que fazem você se sentir bem
Comece a perceber como você se sente depois de interagir com as pessoas que estão por perto. Não vai dar pra se sentir verdadeiramente feliz se você se cercar de pessoas negativas. Tente passar seu tempo com as pessoas que o incentivam e inspiram. Você merece isso.

8. Estabeleça metas para si mesmo
Comece seu dia pensando em uma coisa boa que você pode fazer, se é algo que vai fazer você mais feliz ou fazer alguém feliz. Defina metas para seu crescimento espiritual.

9. Pratique a gratidão todos os dias
Haverá sempre coisas na vida que queremos, mas não podemos ter. É importante se concentrar em seus objetivos de vida, mas não há nenhum ponto em negativo. Lembre-se: há sempre alguém que é mais feliz com menos do que aquilo que você tem.

10. Mantenha tudo em perspectiva
A vida tem seus inconvenientes, seus problemas e suas tristezas, que podem parecerem avassaladores no momento. Lembre-se que esses problemas não vão ser tão relevantes para você em um ano, muito menos, no final de sua vida. Você só tem uma vida. Faça valer a pena.


 Texto do site Administradores.com.br

Obrigado a todos e até a próxima.

quinta-feira, 1 de maio de 2014

Os 6 ingredientes de uma pessoa carismática - De imagem e poder, a persuasão e habilidade de conversa, saiba como aumentar o seu dom de se relacionar

Algumas pessoas têm carisma natural. Elas chegam aos lugares e as pessoas as parecebem de cara. Elas conseguem inspirar e passar confiança à equipe, parceiros e chefes. As pessoas as escutam.
A escritora de negócios Gwen Moren publicou recentemente um artigo na Fast Company sobre isso. “Todos têm uma definição diferente do que é carisma, mas pode ser interpretado tanto como a qualidade que fazem as pessoas fazerem o que você quer que elas façam, assim como pode ser o que faz as pessoas se perguntarem quem é a pessoa entrando na sala", diz Gwen.
Mas carisma não é um dom secreto que nasce com você. Gwen, então, criou seis áreas chaves para serem trabalhadas e, assim, ajudar no seu magnetismo pessoal.

1 - Poder

Poder não está ligado ao cargo profissional. Poder é, na verdade, uma combinação de confiança, linguagem corporal, expressões faciais e voz.
"Isso é como as pessoas te percebem. Pessoas carismáticas nem sempre são aquelas com vozes doces e risadas boas. Elas possuem foco e são confortáveis consigo mesmas. Sabem como se portar em todas as situações e como usar suas vozes, seja para confortar, seja para liderar", diz Gwen. "Uma dica para isso, é sempre ficar focado no que está fazendo agora durante uma conversa. Ao pensar no que vem depois, você pode se distrair e fazer linguagens corporais ou expressões que demonstrem isso", completa.

2 - Persuasão

"Pessoas com magnetismo pessoal são capazes de atrair outros para sua maneira de pensar, e isso é extremamente importante para possuir carisma, pois nenhuma ideia, não importa o quão brilhante, chega a algum lugar caso não seja tomada por pessoas diferentes. É necessário ter entusiasmo sobre o que você está fazendo ou falando, demonstrando-se digno de confiança e bem informado sobre o assunto", explica Gwen.

3 - Imagem

Segundo Gwen, "são necessários apenas algumas frações de segundo para pessoas formarem opinião sobre você, e, a partir do momento que ela é formada, é difícil mudar". Um recente estudo da Universidade de Glasgow e da Universidade de Princeton descobriu que as pessoas percebem você em menos de um segundo.
"Então, preste atenção em como você se apresenta. Não é necessário andar de terno e gravata a todo instante, mas tenha certeza que como você está vestido e como você se porta reflete quem você é, o ambiente em que você está e aonde você quer chegar", diz a escritora.

4 - Habilidades interpessoais

"Pessoas carismáticas são boas em ouvir e se comunicar com os outros, e isso vai bem além de só falar. É necessário entender e respeitar o espaço e o tempo dos outros. Eles não falam além do necessário com quem não gosta de ouvir muito e eles não se atrasam com quem não tolera atrasos. Ou seja, saber interagir sem deixar as pessoas desconfortáveis", diz Gwen. "Conforto é a palavra chave para esse ponto. As pessoas irão procurar isso em seu olhar quando te encararem e querem ouvir isso no tom da sua voz", completa.

5 - Adaptabilidade

A habilidade de tratar os outros da forma que eles querem ser tratados, não importa como você se sinta sobre isso, é adaptabilidade. Isto é, abraçar diversidade e todas as suas formas, entendendo que cada indivíduo é diferente. Quando o cenário muda, pessoas carismáticas fazem um esforço para entender e ajustar sua forma de se relacionar.

6 - Visão

"Pessoas carismáticas tem um plano ou mensagem sobre o que as entusiasma, e elas são capazes de passar essa visão e paixão para outros. Quais suas ideias? O que te anima? Para ser mais carismático, trabalhe em projetar esta crença e esse compromisso (e como vai beneficiar seu público) em como você fala e se relaciona com os outros", explica Gwen.
Não importa o objetivo, mas seguindo todas essas dicas, será possível influenciar as pessoas a mudar de ideias e tomar ações baseadas em tudo o que você acredita.
Matéria do site Administradores.com.br
Obrigado a todos e até a próxima.


quinta-feira, 17 de abril de 2014

3 P's......para pensar e discutir com suas equipes.... - 17/04/2014

1. Propósito: Define qual a missão do vendedor dentro da estratégia comercial da empresa

  • Qual é exatamente sua ‘missão’ como Prof/vendedor /a?
  • Todos os prof/vendedores da empresa SABEM a resposta?
  • Todos os Prof/vendedores da empresa dão exatamente a mesma resposta?
  • Todos os Prof/vendedores da empresa estão agindo de acordo com essa missão no seu dia a dia?

Como melhorar o 1º P, de “Propósito”: definir claramente a missão do prof/vendedor (missão envolve, mas vai além do job description, ou descrição de cargo), alinhar todos os vendedores nessa missão, treinar e desenvolver os prof/vendedores a praticarem a missão, criar indicadores que avaliem mensalmente se a missão está sendo alcançada, feedback em grupo e individual para melhoria contínua.

2. Psicologia vencedora: Define a qualidade dos pensamentos e atitudes dos prof/vendedores

Qual tem sido a qualidade dos seus pensamentos (ou da equipe técnica/comercial) em relação a:

  • Planejar e organizar seu tempo?
  • Atingir suas metas?
  • Prospectar novos clientes?
  • Buscar novas oportunidades para se desenvolver?
  • Trabalhar produtos serviços de maior valoer agregado?
  • Vender valor e não preço baixo/descontos?
  • Potencializar oportunidades dentro da própria carteira de clientes?


 Como melhorar o 2º P, da “Psicologia Vencedora”: Plano de Ação Individual para melhoria contínua dessas atitudes. Ou seja, feedback objetivo também sobre atitudes e comportamentos, e não apenas sobre resultados, faturamento, etc.

3. Produtividade: Define metas, indicadores, eficiência, eficácia

  • Quais atividades de vendas são prioritárias? As mais comuns: prospectar, atender clientes da carteira atual (% de positivação), recuperar clientes inativos, vender mix produtos/ serviços, trabalhar descontos de maneira mais estratégica, etc.
  • Por que elas são prioritárias? (Reason, why)
  • Como essas atividades prioritárias são medidas? (Indicadores de performance)
  • Como cada vendedor/a do grupo está evoluindo em relação aos seus indicadores e metas individuais?

Como melhorar o 3º P, de Produtividade: Plano de Desenvolvimento e Ação Individual para melhoria contínua desses indicadores de performance relacionados especificamente à atividades de vendas. Note que mais uma vez reforço a importância do feedback sobre outros assuntos além dos resultados finais. Vejo empresas demais discutindo meta, faturamento, comissões, e pouquíssimo tempo discutindo de maneira séria, organizada e produtiva o que realmente interessa: atitudes, comportamentos e processos/atividades de venda.


Atenção:
É fundamental dar feedback não apenas sobre os resultados finais, mas principalmente sobre o que levou a esse resultado. Só assim você pode melhorar de maneira contínua, inteligente e sustentável.

Obrigado a todos e até a próxima.

terça-feira, 1 de abril de 2014

10 dicas para produzir bem, diante de situações inesperadas - 01/04/2014

"Tem dias que a gente se sente
Como quem partiu ou morreu
A gente estancou de repente
Ou foi o mundo então que cresceu
A gente quer ter voz ativa
No nosso destino mandar
Mas eis que chega a roda-viva
E carrega o destino pra lá..."


Esse pequeno trecho da música do cantor e compositor Chico Buarque, retrata muito bem que em muitas vezes não temos o controle da situação e que o inesperado é que rege o momento. Cabe a nós, então, nos adaptarmos ao momento vivenciado. Isso acontece constantemente nas organizações, quando o dia parece que seguirá a rotina de sempre até que uma situação nos pega de surpresa e precisamos resolvê-la o mais breve possível. Mas, o que fazer diante do imprevisto? As empresas esperam que os profissionais tomem atitudes que, no mínimo, as façam ganhar tempo para encontrar uma solução definitiva para o problema. Deixar a "roda girar" de forma aleatória só irá complicar a situação. Vamos a algumas dicas que podem ajudar no momento de lidar com o inesperado.



1 - Manter o controle das emoções nesse momento é o primeiro passo para lidar com o inesperado. Entrar em pânico só irá complicar a situação e fazer você perder tempo, enquanto poderia estar usando seus minutos preciosos na busca por uma solução. Por isso, respire fundo e tome um copo d'água. 

2 - Faça uma leitura da situação, ou seja, os pós e os contras que estão diante dos seus olhos. Quanto tempo você tem para solucionar a questão, por exemplo? Se puder, vá até o seu superior imediato e avalie com ele a possibilidade de um segundo prazo para apresentar uma alternativa para a resolver o problema em questão. Seja realista e tente demonstrar que metas só podem ser tangíveis, se houver um tempo viável. 

3 - De volta ao seu posto de trabalho, faça uma análise do recurso que tem ao seu dispor para solucionar a "batata quente" que chegou às suas mãos. Você já passou por uma situação semelhante e que possa espelhar-se para encontrar uma solução? O que está esperando para acessar esse material? Utilize-o. 

4 - Um colega próximo a você passou por situação semelhante? Não pense duas vezes e interfone para ele. Diga que precisa falar com ele e pedir uma orientação. Trocar ideias com pessoas que vivenciaram fatos similares ao seu pode lhe tranquilizar e ao mesmo tempo mostrar-lhe um caminho a seguir para encontrar uma solução mais rápida para o problema. Não seja orgulhoso nesse momento! Pedir ajuda não é sinal de fraqueza, mas sim de amadurecimento profissional e demonstração de que sabe trabalhar em equipe. 

5 - Deixe à mesa apenas o que for necessário para que não se distraia com fatores que tiram seu foco. Se puder deixar o celular no silencioso ou, então, evitar conversas paralelas que não irão acrescentar algo ao seu trabalho, evite-as. Mas, seja cordial e explique aos colegas que naquele momento você está com prioridades que requerem sua total atenção e que depois, quando tudo se acalmar, você dará a devida atenção a eles. 

6 - Não confie apenas na tecnologia. Como se trata de um trabalho relevante e emergencial, sempre faça um back-up do que está sendo produzido. Diz o ditado popular: "O seguro morreu de velho e o desconfiado ainda vive". Por isso, tenha sempre uma cópia de tudo o que está sendo feito, apenas por uma medida de segurança. 

7 - Sabe aquele bloquinho e caneta que nem sempre você dá tanta importância? Pois bem, deixe-os sempre ao seu lado em momentos de tensão. É comum que enquanto você redige algo, sua mente faça você se lembrar de algum ponto relevante para seu trabalho e se "aquela lâmpada piscar", anote rapidamente o que passou pela sua mente, para que depois não seja esquecido. Essas pequenas anotações podem se tornar somatórios relevantes para o seu desempenho. 

8 - Chegou a hora do almoço e você precisa continuar trabalhando para ganhar tempo? Levante-se para fazer uma refeição, mesmo que seja para comer algo leve, Lembre-se de que seu organismo precisa repor as energias e que fazer jejum nesse momento poderá causar mal-estar, dores de cabeça e isso só irá prejudicar seu desempenho. Da mesma forma que seu corpo precisa se alimentar, você também precisa ir ao toalete, afinal você é humano. Não tente bancar a máquina ligada no botão automático e ignore suas necessidades mais básicas, pois essas também podem tirar a sua atenção. 

9 - A mente começou a falhar? Levante-se durante dez minutinhos. Dê uma pausa e vá tomar um cafezinho. Isso poderá ajudar a sua mente a dar uma relaxada e ao retornar ao seu posto de trabalho, as ideias podem voltar a fluir com mais leveza. 

10 - Concluiu seu trabalho antes do tempo estabelecido? Sobraram 20 minutos? Perfeito para você fazer uma rápida revisão, antes de apresentá-lo ao seu gestor. E lembre-se de que se algum ponto precisar ser refeito, considere como uma oportunidade de aprendizado, pois você superou o desafio de estar frente a frente com uma situação inesperada e nem por isso, deixou "a roda girar sozinha".

Texto de Patrícia Bispo - RH


 Obrigado a todos e até a próxima.

terça-feira, 18 de março de 2014

5 mentiras que devemos parar de contar a nós mesmos - 18/03/2014

INTERESSANTE TEXTO EXTRAÍDO DO SITE ADMINISTRADORES.COM.BR....VALE A LEITURA E REFLEXÃO!!!!!

Logo que comecei a trabalhar em agência de propaganda, eu via um certo glamour em estar sempre ocupada, abraçar mais de dez projetos ao mesmo tempo, passar horas em reuniões intermináveis e trabalhar até de madrugada. O que o tempo me mostrou é que, na verdade, eu tinha a necessidade de me sentir importante e competente e todas essas atividades me faziam sentir dessa forma. Quando você identifica sua necessidade primária, fica mais fácil entender o que você precisa mudar em vez de simplesmente aceitar que é assim que deve ser.

Quando percebi que para me sentir importante e competente eu só precisava fazer meu trabalho muito bem feito, eu passei a controlar o tempo das reuniões, a dizer não para projetos que não faziam sentido ou que eu não conseguiria fazer com a mesma qualidade por estar cuidando de outras coisas e, raramente, ficava até depois das oito e meia trabalhando.

Mas não é fácil reconhecer ou admitir qual é o problema e qual é a verdadeira necessidade por trás de alguns dos nossos comportamentos. Por isso, é inevitável começarmos a encontrar desculpas para justificarmos o motivo pelo qual nossa vida é do jeito que é.

Um filme que eu amo e relata isso muito bem é “O Diabo Veste Prada”. A frase preferida da personagem principal, a Andy, é: “Eu não tive escolha”. Ela diz sempre que tenta explicar para todo mundo o porquê de aceitar os absurdos vindos da chefe.

A grande verdade é que, sim, sempre temos escolha. O que acontece é que nem sempre estamos dispostos a lidar com as consequências e por isso criamos mecanismos de defesa para nos protegermos. Aqui vão algumas das mentiras que eu costumava contar a mim mesma até que decidi mudar:

1. Se eu tivesse mais tempo eu faria “isso”

Como “isso” entenda qualquer coisa que você não faça por falta de tempo. Pode ser um curso de línguas, exercícios físicos, sair mais com os amigos, ler um livro, fazer caridade, não importa. Falta de tempo (e o trânsito) virou a desculpa universal para justificar o fato de que não somos disciplinados quando o assunto é gerenciar as 24 horas do nosso dia. Uma coisa que eu aprendi é que quando você realmente quer fazer uma coisa, você arruma tempo, por mais ocupado que você seja.

A questão aqui é que, ou você quer muito uma coisa, ou você não quer tanto assim e o tempo não pode ser a desculpa por você não fazer.

Eu sempre quis ter um corpo sarado (#quemnunca). Toda vez que aparecia uma nova musa-com-o-corpo-mais-perfeito eu ficava me sentindo mal e pensando que eu devia me dedicar mais na academia. Mas sabe qual é a verdade? Eu gosto da ideia de ter um corpo sarado, mas eu nunca quis acordar às seis da manhã e ir à academia sete dias por semana, nem tomar shakes de whey no café da manhã, nem comer batata doce no almoço ou claras de ovos no jantar. E esse era o meu problema, mas eu sempre tentei me convencer de que eu não era sarada porque eu não tinha tempo.

Aí você pode me dizer: “Mas Fê, eu juro que eu não tenho tempo para nada, minha vida é trabalhar.”

Eu acredito em você, mesmo! Só que ser ocupadíssimo também é uma escolha. Nós investimos nosso tempo naquilo que é importante para nós, por isso, se você está trabalhando  oitenta horas por semana, é porque tem alguma coisa que você queira mais do que tudo e que vai ser resultado desse tempo investido no trabalho. E assim, você está deixando de fazer outras coisas que no fundo não devem ser tão importantes assim.

2. Se eu tivesse mais dinheiro eu poderia fazer “isso”

O dinheiro sempre foi a maior desculpa para tudo na minha vida. “Não faço exercícios porque não tenho dinheiro para academia. Não falo inglês porque não tenho dinheiro para pagar um professor particular. Não mudo da casa dos meus pais porque não tenho dinheiro para pagar aluguel”. Um monte de bobagem. É claro que muita gente realmente tem um orçamento apertado. Acredite, eu já fui essa pessoa um dia. Quando pagava a minha faculdade, eu almoçava marmita para poder vender o vale refeição e muitas vezes só o que tinha na minha carteira por semanas era o vale transporte.

E justamente por ter alguma experiência sobre o que era ter uma conta eternamente negativa que eu te digo que dinheiro não é desculpa para não fazermos as coisas.

Usamos a falta de dinheiro para nos convencermos de que nossa vida não é incrível porque vivemos numa sociedade injusta e desigual onde os ricos podem tudo e os pobres não podem nada. Mas eu vou te dizer uma coisa: quer fazer exercícios? Todos os parques são gratuitos. Quer estudar uma língua? Hoje é possível fazer isso de graça na internet através de sites como o Duolingo. Quer viajar? Existem sites como o Couchsurfing em que as pessoas deixam você dormir na casa delas sem ter de pagar nada por isso.

É claro que estes são alguns pequenos exemplos, mas são coisas das quais eu mais ouço as pessoas reclamando de que não podem fazer sem dinheiro. Além disso, quando prestamos mais atenção em como gastamos nosso dinheiro, fica mais fácil de fazer com que ele não desapareça.

3. Se “isso” acontecesse, minha vida seria perfeita

Aqui o “isso” pode ser comprar uma casa, arrumar um namorado, ter um filho, ser promovido no emprego. O nosso grande problema é que o “isso”, nesse caso, nunca será suficiente. É a lei da vida. O ser humano nunca está totalmente satisfeito com o que ele tem e está sempre querendo algo mais para ser feliz. Parece que é essa coisinha que falta que nos impede de ter uma vida completa.

O problema é que, quando estamos sempre olhando para o que está por vir, deixamos de aproveitar e agradecer pelo que temos hoje. Mas eu não vou te dar o conselho óbvio da autoajuda que é viva o presente e agradeça pelo que você tem hoje. Minha dica é: use essa necessidade que é inerente ao ser humano de sempre querer o que não tem como motivação, e não como a razão pela qual você não é feliz. Aprecie o desafio de correr atrás desse objetivo e deixe que isso te faça feliz e não que a falta “disso” te faça infeliz.

4. Eu mudaria “isso” na minha vida, se não fosse “aquilo”

Até pouco tempo atrás eu ainda morava com a minha mãe. Como ela morava na Zona Leste e eu trabalhava na Zona Sul, você que conhece São Paulo pode imaginar o inferno que era a minha vida no trânsito todos os dias. Depois que o meu pai morreu, eu passei a ajudar financeiramente em casa e conforme fui ficando mais velha, todas as vezes que alguém me perguntava porque raios eu ainda morava na Zona Leste minha primeira resposta era: “Eu adoraria mudar, mas eu ajudo a minha mãe e ela precisa de mim”. Na minha cabeça isso não era uma desculpa, era a verdade.

Quando eu finalmente decidi mudar e ir morar com o meu namorado, percebi que eu estava usando o fato de que eu ajudava a minha mãe financeiramente para mascarar o real motivo pelo qual eu nunca me mudei. No fundo, eu não sou uma pessoa que gosta de ficar sozinha. Eu gosto de chegar em casa e ter com quem conversar. Ao mesmo tempo, depois de uma certa idade não fazia tanto sentido para mim dividir apartamento com amigas. Além disso, se eu tivesse de pagar aluguel ou um financiamento imobiliário eu não teria feito nem metade das viagens que eu fiz e que só consegui pelo fato de morar com a minha mãe. Não podemos deixar que filhos, gato, cachorro, dívidas, emprego, mãe ou pai doente sejam desculpas para aliviar o fato de que não temos coragem para tomar algumas atitudes e lidar com as consequências que elas trarão para as nossas vidas.

5. Eu não vivo sem “isso”

Na maioria dos casos, sim, você vive. Parece uma bobagem, mas quando decidi que ia passar um tempo viajando algumas coisas ridículas começaram a me preocupar. Por exemplo, eu tenho alergia a lâmina de barbear, por isso sempre tive de fazer depilação. Como eu iria viver sem fazer depilação? Pois é, estou viva e não estou nem peluda, nem perebenta.

Se tem uma coisa que eu aprendi nesse pequeno período em que eu estou viajando é que para tudo existe um jeito e que nós somos completamente adaptáveis. Não existe nada com que você não vá se acostumar a viver sem, desde coisas até pessoas. Certamente podemos passar por um período de nostalgia ou saudade, mas depois de um tempo a vida se ajeita e de alguma forma compensa aquela falta.

O que nos faz ter a sensação de que “isso” é tão importante para a nossa vida ao ponto de não conseguirmos viver sem é que, muitas vezes, colocamos em coisas ou pessoas a responsabilidade da nossa felicidade.


A grande verdade é que nossa vida é feita de uma enorme lista de boas intenções que resultam algumas vezes em tentativas e muitas vezes erros. A boa notícia é que se você acordar amanhã, existe uma nova chance de tentar mais uma vez ;).

Sobre o autor

Fernanda Nêute
Paulistana, publicitária e nômade digital. Depois de trabalhar por mais de 12 anos no mercado publicitário, em 2013, decidiu que era a hora de investir em um grande sonho: viajar pelo mundo. Apaixonada por novos lugares, línguas, sabores, culturas e pessoas, já teve a oportunidade de vivenciar um pouco de tudo isso em 25 países até agora. Acredita no poder transformador da internet e também é criadora do Projeto FÊliz com a Vida.


OBRIGADO A TODOS E ATÉ A PROXIMA.

segunda-feira, 17 de fevereiro de 2014

8 dicas para abrir seu primeiro negócio - 17/02/2014


1. Aposte na experiência

Se o empreendedor não tem experiência na área em que deseja iniciar uma empresa, uma boa dica é procurar um sócio, funcionário ou até mesmo uma consultoria que já tenha certa experiência no ramo em questão.

2. Adquira capacitação e conhecimento

A busca pelo conhecimento sobre a área em que se quer atuar é fundamental. Cursos de capacitação são importantes para entender melhor os problemas cotidianos, desenvolver a capacidade de identificá-los e solucioná-los de maneira rápida, eficaz e mais econômica possível.

3. Elabore um plano de negócios

Começar uma empresa sem um bom plano de negócios é o primeiro passo para o fracasso. Defina a estrutura operacional da empresa, crie um plano financeiro detalhado com o total do investimento, capital de giro, custos e previsão de rentabilidade da empresa no 1º, 2º e 3º ano. É aconselhável também criar um plano de marketing para identificar o público-alvo, mercado e estratégias de venda.

4. Gere valor para o cliente

Para se destacar em um mercado com tantos concorrentes é preciso levar em conta a importância de ter um diferencial e gerar valor para o cliente. Responder a perguntas do tipo: “Como mostrar que a minha empresa existe? Por que o cliente me daria a preferência? Qual é o meu diferencial?” ajudam a identificar e implementar novas estratégias.

5. Faça investimentos assertivos

Geralmente o empresário possui o capital necessário para o investimento, mas não consegue identificar de forma correta onde deve investir o dinheiro. Áreas como marketing, capacitação de funcionários e estruturais devem ser priorizadas, pois estão ligadas diretamente ao cliente e ao funcionamento da empresa.

6. Mantenha capital de giro suficiente

Antes de iniciar as atividades, tenha em mãos pelo menos o montante suficiente para manter as despesas gerais da empresa por um ano. Os primeiros meses são de adaptação ao mercado e não geram grande entrada de dinheiro no caixa, o que pode não ser o suficiente para pagar despesas essenciais da empresa.

7. Separe as finanças pessoais das finanças da empresa

Uma dica é estipular um salário para o proprietário, que deverá ser retirado juntamente como o pagamento dos funcionários. Evitar retirar dinheiro fora das datas pré-fixadas para o pagamento e manter bem estruturado o controle financeiro da empresa também são tarefas importantes.

8. Controle a ansiedade


A ansiedade pode causar grande frustação antes mesmo que clientes importantes tenham conhecimento de que sua empresa existe. Inúmeros fatores podem atrasar o reconhecimento da empresa, por isso os esforços devem ser direcionados corretamente, na busca por conhecimento e capacitação, vontade de trabalhar e incentivos para inovar.

Texto do site Administradores e Endeavour.

Obrigado a todos e até a próxima.