Como vocês gerenciam seus gerentes? como vocês treinaram os
seus gerentes? você sabe quem os treinou? acompanhou o treinamento? como seus
gerentes mostram e informam os números mensais ou periódicos?
Poderia ficar escrevendo inúmeras perguntas.......
Abaixo coloco um mini roteiro para que você, Gestor, possa
verificar como está o gerenciamento de sua empresa e como você próprio
está....que é o fim de tudo!
- Como estabelecem e cobram metas da equipe,
- Como se comunicam nas reuniões,
- Como dão feedback e feedforward para que a equipe melhore constantemente,
- Como cobram, analisam e depois tomam decisões baseadas em relatórios (e o que precisam fazer para que a equipe preencha corretamente os relatórios),
- Como definem quais são os indicadores de performance mais adequados para alcançar os objetivos pré-definidos,
- Como recrutam e selecionam bons vendedores num mercado onde bons candidatos parecem estar cada vez mais escassos,
- Como remuneram a equipe de maneira eficaz, usando a parte fixa, comissões e bonificações/incentivos para alavancar resultados,
- Como administram seu tempo para conseguir fazer tudo que preciso ser feito, com profissionalismo e competência, sem enlouquecer, sem engordar 10 quilos, sem ir ao médico verificar que está com colesterol elevado e pressão alta.....
Obrigado a todos e até a próxima.
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